Bénéfices obtenus
- La création de valeur de notre nouvelle offre a été identifiée, comprise et validée par les clients auxquelles elle est destinée
- Leurs remontées ont été prises en compte pour coller à leurs besoins et à leurs attentes
- Les axes d’appropriation ont été améliorés par cette remontée d’information pour faciliter le travail de la force de vente directe et indirecte : les argumentaires de vente ont été améliorés à partir des objections qui ont été formulées
- Le positionnement de cette nouvelle offre s’inscrit dans notre environnement concurrentiel et valorise l’entreprise et son savoir faire